Erol Kayaoğlu – Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı

72 yıllık üretim ve mühendislik deneyimiyle Türkiye iklimlendirme sektörünün öncü kuruluşları arasında yer alan DemirDöküm, 2026’yı köklü yenilenme ve ısı pompasında atılım yılı olarak konumlandırıyor. 

Öncelikle, firmanızı ve iklimlendirme sektöründeki faaliyet alanlarınızı kısaca tanıtabilir misiniz? 

1954 yılında kurulan DemirDöküm, 72 yıllık köklü geçmişiyle Türkiye’de ısıtma ve iklimlendirme sektörüne yön veren öncü bir sanayi kuruluşudur. Bozüyük’te 270 bin metrekare açık, 64 bin metrekare kapalı alana yayılan modern üretim üssümüzde yüksek verimli ve çevre dostu teknolojiler geliştiriyoruz. Yoğuşmalı kombi, ısı pompası, panel radyatör, şofben, termosifon, kaskad sistemler, VRF, klima ve akıllı oda termostatlarını kapsayan geniş bir ürün yelpazemiz bulunuyor. 52 ülkeye gerçekleştirdiğimiz ihracatla mühendislik gücümüzü küresel ölçekte temsil ediyoruz.

2026 yılının ilk yarısı özelinde sektörün mevcut görünümünü ve sektördeki konumunuzu nasıl değerlendiriyorsunuz? 

İklimlendirme sektörü teknolojik dönüşümün ve enerji verimliliğinin merkezinde yer alıyor. Tüketiciler yüksek enerji tasarrufu sağlayan, akıllı teknolojilerle donatılmış, sürdürülebilir ürünlere yöneliyor. DemirDöküm olarak 2026 yılını köklü bir yenilenme ve ısı pompasında atılım yılı olarak belirledik. Geleneksel kombi ürün grubundaki pazar liderliğimizi sürdürüyoruz. Isı pompası kategorisinde ise yeni nesil ürünlerimizle satışlarımızı büyük oranda artırdık. Küresel ekonomik dalgalanmalara rağmen ihracat pazarlarımızı genişletip, yeni girdiğimiz bölgelerde pazar payımızı kalıcı hale getirdik.

Dijitalleşme iklimlendirme sistemlerinde rekabet koşullarınızı nasıl değiştirdi? 

Dijitalleşme sektörümüzde operasyonel hız ve kişiselleştirilmiş konfor anlamına geliyor. İş süreçlerimizi sektörümüzde bir ilki gerçekleştirerek Endüstri 4.0 tabanlı bir üretim ekosistemine taşıdık. Ürün tarafında ise nesnelerin interneti (IoT) altyapısına sahip akıllı cihazlarla rekabette pozitif ayrışıyoruz. Yeni nesil ürünlerimiz enerji verimliliğini tüketici inisiyatifine bırakmıyor. Ayrıca MiGo Connect gibi akıllı sistemlerimiz dış hava sıcaklığına göre cihazı kendi kendine optimize ediyor. 

Veri yönetimi ve gerçek zamanlı analiz, karar alma süreçlerinizde nasıl bir rol oynuyor?

Müşteri beklentilerini öngörebilmek ve kesintisiz hizmet sunabilmek için veriyi merkezde tutuyoruz. Müşteri İletişim Merkezimizi (MİM) bulut altyapısına taşıdık. Tüketicilerimizin geri bildirimlerini, servis taleplerini ve kullanım alışkanlıklarını eş zamanlı olarak analiz ediyoruz. “360 Derece Müşteri Deneyimi” projemizle müşteri yolculuğundaki her adımı ölçümleyip, ürün geliştirme ve hizmet stratejilerimizi bu gerçek verilere dayanarak anında güncelliyoruz.

Son dönemde üretim tesislerinizde hayata geçirdiğiniz otomasyon, akıllı üretim veya Endüstri 4.0 uygulamalarından öne çıkan örnekleri paylaşabilir misiniz? 

Bozüyük fabrikamıza 10 yıl önce Endüstri 4.0 teknolojilerini üretim süreçlerimize entegre ettik. Üretim süreçlerimizi otomasyon sistemleri ve robot teknolojileriyle kusursuzlaştırdık. Lojistik ve operasyon güvenliğinde de teknolojiyi kullanıyoruz. MESS İş Güvenliğinin Yıldızları yarışmasında ödül alan “COMBILOK” Rampa Güvenlik Sistemi projemiz buna güzel bir örnekt. Sistem, aktif sensörler ve mikro işlemcilerle tırların yükleme sırasında rampadan istenmeyen ayrılışını önleyerek saha güvenliğini en üst düzeye çıkarıyor.

BIM, dijital ikiz, artırılmış gerçeklik (AR), sanal gerçeklik (VR) veya nesnelerin interneti (IoT) gibi teknolojiler ürün geliştirme ya da proje süreçlerinizde nasıl yer buluyor? 

IoT teknolojisini MiGo serisi ürünlerimizle doğrudan tüketicinin kullanımına sunuyoruz. Sanal gerçeklik (VR) tarafında ise çok değerli bir inisiyatifimiz var. VR teknolojisini fabrikamızdaki çalışan eğitimlerinde kullanarak iş güvenliği risklerini ortadan kaldırıyoruz. Ayrıca NEXUS Sosyal Uyum ve Kariyer Rehberliği projesi kapsamında meslek lisesi öğrencilerinin 3D VR gözlüklerle Bozüyük fabrikamızdaki çalışma ortamını deneyimlemesini sağlıyoruz. Bu sayede gençleri sektöre yenilikçi bir teknolojiyle kazandırıyoruz.

Yapay zekâ destekli sistemlerin önümüzdeki yıllarda iklimlendirme sektöründe hangi alanlarda yaygınlaşacağını öngörüyorsunuz? 

Yapay zekanın en büyük etkisi enerji optimizasyonunda görülecek. Akıllı kontrol sistemleri kullanıcının yaşam alışkanlıklarını analiz ederek kişisel konfor düzeyini otomatik ayarlayacak. Özellikle hibrit sistemlerde yapay zeka, anlık hava durumu ve enerji birim maliyetlerini hesaplayarak doğalgaz ile elektrik arasında en verimli geçişi kendiliğinden yapacak.

Isı Pompalarının son dönemdeki teknolojik gelişimi hakkında bilgi alabilir miyiz? Sizce bu sistemlerin kullanım alanları ve pazar potansiyeli önümüzdeki dönemde nasıl şekillenecek?

Isı pompaları geleceğin iklimlendirme teknolojilerinden biri. Doğadan aldığı enerjiyi kullanarak yüzde 75’e varan tasarruf sağlayabiliyor. Yeni nesil MaxiAir R32 serimizde çevreye çok daha duyarlı soğutucu akışkanlar kullanıyoruz. Hem ısıtma, hem soğutma hem de sıcak su ihtiyacını tek cihazla çözüyor. Avrupa Yeşil Mutabakatı ve Neredeyse Sıfır Enerjili Binalar (NZEB) yönetmeliklerinin devreye girmesiyle birlikte, pazarın geleneksel fosil yakıtlardan elektrik tabanlı ısı pompalarına doğru hızla genişleyeceğini net olarak görüyoruz.

VRF sistemler de özellikle büyük ölçekli projelerde tercih ediliyor. Bu sistemlerin enerji verimliliği, esnek kullanım ve işletme maliyetleri açısından öne çıkan avantajlarını nasıl değerlendiriyorsunuz? 

VRF sistemlerimiz kullanıcısına doğrudan maliyet avantajı sunuyor. DVS ürün ailemiz tek bir dış ünite ile 80 iç üniteye kadar kontrol imkanı veriyor. Değişken soğutucu akış teknolojisi sayesinde sadece ihtiyaç duyulan alanlarda iklimlendirme yapılarak enerjiden büyük ölçüde tasarruf ediliyor. -5 ila 52 derece arasında soğutma, -20 ila 24 derece arasında ısıtma yapabilen bu cihazlar, zorlu iklim koşullarında dahi kesintisiz ve yüksek verimli performans gösteriyor.

Bu kapsamda, ticari binalar ve alışveriş merkezleri ile endüstriyel tesisler ve kamu yapılarında iklimlendirme çözümleri tasarlanırken en çok hangi kriterler ön plana çıkıyor?

Büyük ölçekli projelerde yatırımcılar ilk yatırım maliyetinden ziyade düşük karbon salımına, düşük işletme giderlerine ve uzun ömürlü kullanım garantisine bakıyor. Yerden tasarruf sağlayan kompakt sistemler ve bina otomasyonuna kolayca entegre olabilen cihazlar öne çıkıyor. 100 ve 150 kW kapasite seçenekleri sunan, 7 cihaza kadar kaskad yapılabilen MaxiPremix yoğuşmalı kazanlarımız ve DVS serisi VRF sistemlerimiz bu beklentileri eksiksiz karşılıyor.

İç hava kalitesi, hijyen ve kullanıcı konforu, özellikle son yıllarda daha fazla önem kazandı. Bu alanda geliştirdiğiniz çözümlerden bahsedebilir misiniz? 

Tüketiciler bulundukları ortamın ısısı kadar soludukları havanın kalitesini de sorguluyor. Split klima ürün ailemizde yer alan Kion ve A7 serilerimizde bu ihtiyaca yanıt veriyoruz. 3D hava akışı, çoklu fan hızı seçenekleri ve gelişmiş filtreleme özellikleriyle oda içinde dengeli bir hava dağıtımı sağlayarak iç mekân hava kalitesini en üst seviyeye taşıyoruz.

Sürdürülebilirlik hedeflerinize ulaşmada dijital teknolojiler nasıl bir katkı sağlıyor?

Tasarrufu kullanıcı inisiyatifinden çıkarıp sisteme devrediyoruz. Yeni nesil kombi ve klimalarımız, MiGo Connect gibi akıllı ürünlerimiz, ortamın ihtiyacına en uygun kapasiteyi belirleyip gereksiz enerji tüketimini otomatik engelliyor. Fabrikamızdaki dijital dönüşüm ise kaynak verimliliğini artırıyor, üretim sırasındaki atık miktarını azaltarak çevresel etkimizi minimize ediyor.

Dijitalleşme, karbon emisyonu hedefleriniz doğrultusunda; kaynak yönetimi ve yenilenebilir enerji kullanımı konularında neler yaptıklarınızı öğrenebilir miyiz? 

Üretim hatlarımızda otomasyona geçerek enerji ve ham madde kullanımında yüksek optimizasyon sağladık. Ürün tarafında ise enerjiyi yöneten yapay zeka destekli termostatlar ve hibrit iklimlendirme çözümleriyle karbon ayak izimizi düşürüyoruz. Isı pompalarımız gibi yenilenebilir enerji entegrasyonuna açık cihazlarımızın pazardaki yaygınlığını artırarak dolaylı emisyonlarımızı sınırlandırıyoruz.

Avrupa Birliği’nin çevre politikaları, F-Gaz düzenlemeleri ve yeni nesil soğutucu akışkanlara yönelik dönüşüm hakkında görüşleriniz nelerdir? Bu süreç firmanızın teknoloji yatırımlarını nasıl etkiliyor? 

AB Yeşil Mutabakatı ve F-Gaz düzenlemeleri sektörümüz için bir zorunluluk, gezegenimiz için ise hayati bir gereklilik. DemirDöküm olarak bu dönüşüme tamamen hazırız. Ciromuzun yüzde 2’sini Ar-Ge’ye ayırıyoruz. Yeni nesil klimalarımızda ve MaxiAir R32 ısı pompalarımızda çevreye eski akışkanlardan 700 kat daha duyarlı olan R32 ve R290 gibi yeni nesil soğutucu akışkanlara geçiş yaptık. Çevreci teknolojilere yaptığımız bu yatırımlar uluslararası pazarlardaki rekabet gücümüzü de doğrudan artırıyor.

Enerji verimliliği ve karbon emisyonlarının azaltılması hedefleri doğrultusunda iklimlendirme sektöründe nasıl bir dönüşüm yaşanıyor? Bu değişimin ürün geliştirme süreçlerinize etkileri nelerdir? 

Sektör, geleneksel fosil yakıtlardan elektrik tabanlı ve yüksek verimli yoğuşma teknolojilerine doğru keskin bir geçiş yapıyor. Ürün geliştirme felsefemizin temelini ErP yönetmeliklerine tam uyum ve düşük emisyon oluşturuyor. Yeni ademiX ve nitromiX ioni gibi 1:7 ve 1:10 modülasyon oranlarına sahip kombilerimizle enerji sarfiyatını en aza indiriyoruz. Odağımızda daima daha az kaynakla daha yüksek konfor üretmek bulunuyor.

Son olarak, önümüzdeki 5 yıllık süreçte iklimlendirme sektörünü şekillendirecek en önemli teknolojik gelişmelerin neler olacağını düşünüyorsunuz? Firmanız bu geleceğe nasıl hazırlanıyor? 

Önümüzdeki 5 yılın ana başlıkları ısı pompaları, IoT entegrasyonu, hibrit sistemler ve yapay zeka olacak. Tüketiciler birbirleriyle haberleşen, enerji tarifelerine göre optimum yakıtı kendi seçen akıllı ekosistemler talep edecek. DemirDöküm 140’ıncı Ar-Ge Merkezimizdeki mühendislik gücümüzle ülkemizde bu dönüşüme öncülük ediyoruz. Yeni logomuz, yenilenen ürün yelpazemiz, showroomlarımız ve sürekli gelişen dijital altyapımızla önümüzdeki geleceğin ısıtma teknolojilerini bugünden şekillendiriyoruz.